Global marketing comprende le attività di consulenza di marketing internazionale. Riguarda le proposte per indirizzare in maniera efficace l’impresa verso i mercati esteri a maggiore potenziale di business.

I progetti consulenziali di marketing internazionale sono modulabili a seconda delle caratteristiche dell’azienda e dei suoi obiettivi e comprendono diversi step strategici ed operativi: dall’individuazione e analisi del mercato target allo sviluppo delle tattiche di ingresso, dalla ricerca di partner commerciali ai progetti di temporary management.

Consulenza di marketing internazionale a steps progressivi di avanzamento programmatico

  • Target

  • Mercati

  • Clienti e Fornitori

  • Managing in loco

Analisi del business

  • Target
  • Clienti e Fornitori
  • Mercati
  • Managing

Lo stabiliamo dopo una valutazione oggettiva della propensione all’internazionalizzazione della Cliente, indicando il mercato più adatto a cui rivolgersi per intraprendere il suo percorso di crescita all’estero, coerentemente con i suoi obiettivi e le modalità per raggiungerli. La conoscenza delle risorse su cui l’azienda può contare permette di definire obiettivi di business realistici e strategie adeguate per realizzarli. Il nostro metodo si basa su un modello di analisi che valuta l’azienda nelle sue dimensioni rilevanti, dalla struttura organizzativa al sistema di offerta, per evidenziarne specificità, punti di forza ed eventuali criticità da recuperare. Sulla base di queste informazioni, individuiamo il mercato di sbocco coerente con gli obiettivi e le capacità aziendali, inoltre offriamo all’impresa i primi suggerimenti su come operare e su quali mezzi utilizzare per intraprendere un percorso di crescita di successo.

Possiamo individuare il mercato estero di riferimento, fornendo informazioni mirate e approfondite sui principali trend e sulle dinamiche settoriali, sulla scorta delle specifiche caratteristiche aziendali della Cliente. Affrontare i mercati internazionali significa entrare in contesti non conosciuti e con dinamiche di business nuove rispetto alle esperienze fatte sul territorio nazionale. Una strategia di successo si fonda sulla consapevolezza dei propri vantaggi competitivi e sulla conoscenza del contesto di riferimento. Analizziamo nel dettaglio ogni mercato, partendo dall’analisi del Paese nei suoi aspetti macroeconomici rilevanti, per arrivare al focus del settore merceologico di riferimento dell’azienda. Caratteristiche e dimensione del settore, trend, potenziale di business, analisi dei competitors e del loro posizionamento sono i fondamenti dell’analisi sulla quale basare la strategia di ingresso o di potenziamento dell’impresa.

Il nostro servizio permette alla Cliente di trovare i partner più adatti per operare con successo sui mercati esteri. L’azienda non opera da sola sul mercato, ma insieme a dei partner locali che possono contribuire a determinarne il successo: la ricerca mirata di partner in linea con le esigenze aziendali e con gli obiettivi di business diventa cruciale per poter consolidare la propria presenza sul mercato paese. Noi aiutiamo a trovare i migliori partner — fornitori, distributori, clienti — più adatti alle esigenze aziendali, per potersi posizionare in maniera stabile in un certo contesto competitivo. Il servizio si articola in diversi step operativi che partono dalla definizione del profilo del partner ideale, per arrivare quindi alla ricerca e mappatura dei nominativi fino all’individuazione di una short list di contatti in linea con il target individuato dall’azienda. Il servizio può completarsi con attività di promozione, contatto e introduzione dell’azienda presso il potenziale partner e di accompagnamento in missioni conoscitive.

Offriamo a richiesta il presidio continuativo del mercato estero grazie alla presenza di un professionista in loco. L’azienda può così contare su un manager che, con una modalità di collaborazione in outsourcing, conosce e opera direttamente sul territorio. La chiave per il successo di un business all’estero è la conoscenza delle caratteristiche specifiche del mercato e la creazione di contatti diretti a monte con fornitori e a valle con distributori. Siamo in grado di mettere a disposizione dell’azienda un manager esperto che opera sul mercato estero e che la rappresenta, coniugando le competenze e la presenza diretta con la flessibilità tipica del temporary management. Il servizio risponde alla necessità di un presidio continuativo del mercato, su un arco temporale solitamente di un anno, i cui contenuti vengono definiti in base alle esigenze aziendali su attività di account management, promozione e sviluppo commerciale, assistenza per missioni e prevede la reportistica delle attività svolte mensilmente.